明星代言究竟有什么意义
2018-08-27 5397
明星代言（celebrity endorsement）到底有什么价值，是广告范畴一向以来争辩的论题。有不少人对"明星代言"持负面观念，比方史玉柱。
《史玉柱自述：我的营销心得》中，史玉柱着重明星代言没有用：在广告界，我一向有个观念，找明星代言，除了浪费钱其实没啥优点……你假如用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的，因为他的注意力不在那个地方。 明星代言的现象，是取决于一些所谓的广告理论。而那些理论其实是几十年前美国那些大的广告公司自己编的，意图是为了让厂商多花钱。在那些理论里边，是要有明星的。史玉柱研讨过许多产品，他以为至少现在没有充沛的依据证明，用明星能添加销量。史玉柱的这个观念过于过火，明星/名人代言在广告学界一向是备受瞩意图论题，在2004出书的《Celebrity Sells》这本书，从前供给了两个事例：英国电信请闻名喜剧明星Bob Hoskins代言的出资回报率到达6:1.
而英国超市Sainsburys请闻名大厨Jamie Oliver代言的出资回报率更是高达27:1,真可谓赚得盆满钵满。
不过史玉柱说到的"你假如用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的，因为他的注意力不在那个地方。 "是有必定道理的，在广告学上，这叫做"吸血鬼效应（Vampire Effect）":吸血鬼效应，用指在广告中无意间所损失的对广告产品自身的重视，一般因为在广告中运用了诙谐、性、名人，导致用户的注意力误差导向所导致。
明星代言到底有什么含义，我以为依据受众与明星的联络远近，能够分红3大类：进步曝光率：招引眼球，明星名人总是比较简单引起留意的；进步可信度：作为大众型人物，特别是一些专业范畴的明星，比方体育明星，能够进步潜在用户对产品或品牌的信赖；进步喜爱度：关于明星的粉丝，爱屋及乌，进步对品牌的好感和忠诚度。
